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农机市场未来两三年有望走出低谷

2019-09-10 点击:714
百家乐赢家

   19:30:03 资本咋回事

  尽管当前及今后一段时期内,农机市场仍面临着诸多不利因素,一向光鲜的数据报表,短时期内也不会有太大的好转,但从刚刚结束不久的2019第七届中国农机高端论坛(以下简称高端论坛)上透露的信息看,农机市场已经步入复苏的“大势”。

  高端论坛是由农业机械杂志社发起的一项行业活动,主要是通过主旨演讲、专家对话等方式,解析当前市场状况、预测技术发展趋势及探讨企业应对方式。邀请的专家可能没有很高的头衔,但都是相当有料;对话嘉宾也可能不是所谓的“行业知名人士”,但都是具有企业或政策操作经验的实战派。

  之所以命名为高端论坛,并非参会的人有多高端,也不是说场面有多高端,而是探讨的话题和可操作性,是具有高瞻远瞩的视野。

  2013年创立高端论坛的时候,大家还在高歌农机行业“一枝独秀”,那时高端论坛的话题已经开始着眼于“困境”和“破局”,那时候就开始警醒行业“繁华落尽,浮躁何时退场”。

  

  时至今日,当整个农机行业陷入无尽寒冬,似乎看不到希望的时候,有人提出“坚定信心”,也有人提出所谓的“创新和破局”等口号,但高端论坛已经着手于探讨“复苏之路”。

  此次探讨的复苏之路,并非为了博眼球。而是我们发现了行业复苏的迹象,也邀请有志于行业健康发展的专家、企业家等齐聚一堂,共同探讨行业复苏的时机以及应对的方式和方法。

  先后有近20位具有实操经验的行业专家、企业家及政府部门人员,经过两天的充分研讨和实地考察,给出了3年左右走出低谷的结论。而这一结论的得出,每个人都有自己的理解。笔者以为,至少有3个方面,是大家较为公认的。

  不再抱怨农机补贴

  

  作为2004年开始大规模实施的强农惠农政策“农机购置补贴”,从其诞生之日起,就受到社会各界的关注,得到肯定的同时,也有对其操作手段等的诟病。农业主管部门费力争取来的利好政策,先后数千亿元的支持,拉动农机化和农机工业迈上新的台阶,为我国农机行业发展做出了重大贡献。

  然而,随着近几年“大马拉小车”“大嘴配小胃”等现象的曝光,行业对农机补贴似乎一边倒地给予了否定,“取消农机补贴”的呼声甚嚣尘上。甚至有企业反映说,当前农机市场的种种乱象,都是农机补贴造成的。

  事实真的如此吗?

  在农业部门政策考评中,农机补贴是众多惠农政策中评分最高的,也是调查中农民满意度最高的一项政策。和其他政策相比,调查方法和方式都是一样的,在同类政策中能够有如此高的评价,至少能回应一些问题。

  如果说考评或许存在某些不合理的地方,那正如一位政府部门工作人员所说:“如果没有农机补贴,当前的市场乱象是否就不存在了呢?”

  答案显而易见。

  只不过,那时候大家并没有可以吐槽的理由。比如同样的价格竞争,同样的抄袭、挖人现象,大家更多的是想给行业找个“娘家”,希望能给行业带来更多的“自律”。

  2018年的高端论坛,大家还都在谈论农机补贴。2019年则发生了明显的变化,现场的数百家企业代表和行业人员,很少有再谈论农机补贴话题的。

  笔者以为,大家已经知道了农机补贴的效用和弊端,也能够通过自己的渠道去应对和解决这些问题。当然,农机管理部门也通过自己的方式,努力改善农机补贴对市场的影响,这些改变已经在发生,还会持续向好的方向转变。

  {!-- PGC_COLUMN --}

  农机企业家的反思

  

  我们得承认,价格战并非全是坏事,适当的价格竞争,是技术进步的手段,是对终端用户提升装备水平的有力推动。哪怕是针对政策进行的逆向操作,只要是在合法的前提下进行,都应列入正当竞争的范畴。

  这是在2019年高端论坛上,企业谈及更多的一种观点。

  也就是说,现在在优质企业眼里,农机补贴不再是焦点,取而代之的是他们的自我反思。这种反思,并不是驱使他们循着“劣币驱逐良币”的技术路线前进,而是让他们在价格压力下,对提升品质和技术含量的投入降低。

  有3个鲜明的产品开发实例。

  一个是爱科在中国投放的T3和T5谷物联合收割机,一个是科乐收在中国开发并在近期投放市场的D370谷物联合收割机,还有一个是凯斯纽荷兰在哈尔滨生产的4000系列收割机。

  这3款产品在开发的时候,遵循着“专门针对中国”的目标,使用的是“全球研发平台”,笔者称之为外资企业在中国市场的“技术降级”。中国农机院首席专家杨学军,给出一个更好听的名字,叫“适应性开发”。

  也就是说,跨国巨头并不是直接将国际先进技术、产品导入中国,而是采取适应中国市场当前阶段的技术,加上他们高可靠性等制造和装配工艺,为中国全新开发产品。这样的产品技术含量不是非常高,但质量水平非常高,相对而言价格就不会那么高不可攀。

  实际的价格也证明了这一点。相对于以往外资品牌动辄几百万元的联合收割机,上述3家企业推出的产品基本都在100万元级别,有些优惠后到手价格只有七八十万元。而这样一款能够基本和国内产品拉开档次的产品,价格上应该还有压缩空间。

  这只是产品开发上,高端产品的让步策略。在实际销售环节,仍然有贴息、送保、配件礼包等变相让利。

  上述只是典型案例,国内很多企业也在通过自己的手段,在不降低产品质量和技术含量的前提下,对“劣币”市场发起狙击。

  让人欣喜的是,一项被有所诟病的补贴政策,其操作方式也在为高品质企业狙击“劣币”进行有效增援,如提升高技术含量产品的补贴额度等,已经初显成效。

  市场寒冬下的信心

  

  有人说,信心比黄金更值钱。对于农机行业来说,此时的信心虽比不上黄金,但绝对是走出困境的有力支撑之一。

  在2019年的高端论坛上,优质企业负责管理和营销的主要负责人悉数到场,在笔者和众多高手们请教的过程中发现,此次大家显得平和很多,骨子里似乎已经有了应对接下来市场变化的方案。

  这,就是信心。

  相对于前几年市场突变时,大家更多的表现是手忙脚乱、不知所措。有的企业采取极端措施,大批量裁员、大范围降薪、大多数高管下岗;有的企业病急乱投医,阉割原有产品线、上马热点产品。看起来是各有各招,实际上是各有各的焦虑。

  经过这一轮的洗礼,大家似乎更明白一个道理:搞农机,到底是为了什么?

  就像所有职业经理人都不可回避的一个问题一样,从事一个职业除了赚钱之外,到底还有没有别的追求。这个答案,在农机行业还没有普遍找到,也不会很快清晰,但能够看到很多人已经模模糊糊地意识到了什么。

  就是这份模糊的意识,让很多人出局了,让很多人坚守了。坚守的这些人,很多人已经找到了信心。信心来自于长久从事的打算,来自于不会暴富的平淡,来自于有心奉献的责任。

  如果说,下一轮增长是一个高质量高速的增长,那绝对不会是像上一个“黄金十年”一样,躺着都能赚钱的红利市场,而是可能会改变行业格局的品质市场。

  对品质市场的期待应该是市场寒冬下的信心来源。

  尽管当前及今后一段时期内,农机市场仍面临着诸多不利因素,一向光鲜的数据报表,短时期内也不会有太大的好转,但从刚刚结束不久的2019第七届中国农机高端论坛(以下简称高端论坛)上透露的信息看,农机市场已经步入复苏的“大势”。

  高端论坛是由农业机械杂志社发起的一项行业活动,主要是通过主旨演讲、专家对话等方式,解析当前市场状况、预测技术发展趋势及探讨企业应对方式。邀请的专家可能没有很高的头衔,但都是相当有料;对话嘉宾也可能不是所谓的“行业知名人士”,但都是具有企业或政策操作经验的实战派。

  之所以命名为高端论坛,并非参会的人有多高端,也不是说场面有多高端,而是探讨的话题和可操作性,是具有高瞻远瞩的视野。

  2013年创立高端论坛的时候,大家还在高歌农机行业“一枝独秀”,那时高端论坛的话题已经开始着眼于“困境”和“破局”,那时候就开始警醒行业“繁华落尽,浮躁何时退场”。

  

  时至今日,当整个农机行业陷入无尽寒冬,似乎看不到希望的时候,有人提出“坚定信心”,也有人提出所谓的“创新和破局”等口号,但高端论坛已经着手于探讨“复苏之路”。

  此次探讨的复苏之路,并非为了博眼球。而是我们发现了行业复苏的迹象,也邀请有志于行业健康发展的专家、企业家等齐聚一堂,共同探讨行业复苏的时机以及应对的方式和方法。

  先后有近20位具有实操经验的行业专家、企业家及政府部门人员,经过两天的充分研讨和实地考察,给出了3年左右走出低谷的结论。而这一结论的得出,每个人都有自己的理解。笔者以为,至少有3个方面,是大家较为公认的。

  不再抱怨农机补贴

  

  作为2004年开始大规模实施的强农惠农政策“农机购置补贴”,从其诞生之日起,就受到社会各界的关注,得到肯定的同时,也有对其操作手段等的诟病。农业主管部门费力争取来的利好政策,先后数千亿元的支持,拉动农机化和农机工业迈上新的台阶,为我国农机行业发展做出了重大贡献。

  然而,随着近几年“大马拉小车”“大嘴配小胃”等现象的曝光,行业对农机补贴似乎一边倒地给予了否定,“取消农机补贴”的呼声甚嚣尘上。甚至有企业反映说,当前农机市场的种种乱象,都是农机补贴造成的。

  事实真的如此吗?

  在农业部门政策考评中,农机补贴是众多惠农政策中评分最高的,也是调查中农民满意度最高的一项政策。和其他政策相比,调查方法和方式都是一样的,在同类政策中能够有如此高的评价,至少能回应一些问题。

  如果说考评或许存在某些不合理的地方,那正如一位政府部门工作人员所说:“如果没有农机补贴,当前的市场乱象是否就不存在了呢?”

  答案显而易见。

  只不过,那时候大家并没有可以吐槽的理由。比如同样的价格竞争,同样的抄袭、挖人现象,大家更多的是想给行业找个“娘家”,希望能给行业带来更多的“自律”。

  2018年的高端论坛,大家还都在谈论农机补贴。2019年则发生了明显的变化,现场的数百家企业代表和行业人员,很少有再谈论农机补贴话题的。

  笔者以为,大家已经知道了农机补贴的效用和弊端,也能够通过自己的渠道去应对和解决这些问题。当然,农机管理部门也通过自己的方式,努力改善农机补贴对市场的影响,这些改变已经在发生,还会持续向好的方向转变。

  {!-- PGC_COLUMN --}

  农机企业家的反思

  

  我们得承认,价格战并非全是坏事,适当的价格竞争,是技术进步的手段,是对终端用户提升装备水平的有力推动。哪怕是针对政策进行的逆向操作,只要是在合法的前提下进行,都应列入正当竞争的范畴。

  这是在2019年高端论坛上,企业谈及更多的一种观点。

  也就是说,现在在优质企业眼里,农机补贴不再是焦点,取而代之的是他们的自我反思。这种反思,并不是驱使他们循着“劣币驱逐良币”的技术路线前进,而是让他们在价格压力下,对提升品质和技术含量的投入降低。

  有3个鲜明的产品开发实例。

  一个是爱科在中国投放的T3和T5谷物联合收割机,一个是科乐收在中国开发并在近期投放市场的D370谷物联合收割机,还有一个是凯斯纽荷兰在哈尔滨生产的4000系列收割机。

  这3款产品在开发的时候,遵循着“专门针对中国”的目标,使用的是“全球研发平台”,笔者称之为外资企业在中国市场的“技术降级”。中国农机院首席专家杨学军,给出一个更好听的名字,叫“适应性开发”。

  也就是说,跨国巨头并不是直接将国际先进技术、产品导入中国,而是采取适应中国市场当前阶段的技术,加上他们高可靠性等制造和装配工艺,为中国全新开发产品。这样的产品技术含量不是非常高,但质量水平非常高,相对而言价格就不会那么高不可攀。

  实际的价格也证明了这一点。相对于以往外资品牌动辄几百万元的联合收割机,上述3家企业推出的产品基本都在100万元级别,有些优惠后到手价格只有七八十万元。而这样一款能够基本和国内产品拉开档次的产品,价格上应该还有压缩空间。

  这只是产品开发上,高端产品的让步策略。在实际销售环节,仍然有贴息、送保、配件礼包等变相让利。

  上述只是典型案例,国内很多企业也在通过自己的手段,在不降低产品质量和技术含量的前提下,对“劣币”市场发起狙击。

  让人欣喜的是,一项被有所诟病的补贴政策,其操作方式也在为高品质企业狙击“劣币”进行有效增援,如提升高技术含量产品的补贴额度等,已经初显成效。

  市场寒冬下的信心

  

  有人说,信心比黄金更值钱。对于农机行业来说,此时的信心虽比不上黄金,但绝对是走出困境的有力支撑之一。

  在2019年的高端论坛上,优质企业负责管理和营销的主要负责人悉数到场,在笔者和众多高手们请教的过程中发现,此次大家显得平和很多,骨子里似乎已经有了应对接下来市场变化的方案。

  这,就是信心。

  相对于前几年市场突变时,大家更多的表现是手忙脚乱、不知所措。有的企业采取极端措施,大批量裁员、大范围降薪、大多数高管下岗;有的企业病急乱投医,阉割原有产品线、上马热点产品。看起来是各有各招,实际上是各有各的焦虑。

  经过这一轮的洗礼,大家似乎更明白一个道理:搞农机,到底是为了什么?

  就像所有职业经理人都不可回避的一个问题一样,从事一个职业除了赚钱之外,到底还有没有别的追求。这个答案,在农机行业还没有普遍找到,也不会很快清晰,但能够看到很多人已经模模糊糊地意识到了什么。

  就是这份模糊的意识,让很多人出局了,让很多人坚守了。坚守的这些人,很多人已经找到了信心。信心来自于长久从事的打算,来自于不会暴富的平淡,来自于有心奉献的责任。

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